A captação de imóveis é uma das etapas mais importantes para quem trabalha com vendas ou locações no setor imobiliário. Sem imóveis para oferecer, o corretor ou a imobiliária simplesmente não tem como fazer negócios. Mas captar imóveis exige mais do que apenas sair à procura de placas ou esperar indicações: é preciso estratégia, conhecimento do mercado e boas habilidades de comunicação.
Neste post, você vai entender o que é captação de imóveis, os tipos existentes e como fazer isso de maneira eficiente para se destacar no mercado.
O que é captação de imóveis?
Captação de imóveis é o processo de buscar e conseguir imóveis para venda ou locação. O profissional responsável por essa função é o captador de imóveis, que pode ser um corretor ou até mesmo alguém que atua de forma mais específica nessa área.
Em outras palavras, a captação é o primeiro passo para que o imóvel entre no portfólio da imobiliária ou do corretor e esteja disponível para potenciais compradores ou locatários.
Existem basicamente dois tipos de captação de imóveis: a ativa e a passiva. Vamos entender melhor cada uma delas.
Captação de imóveis ativa
Na captação ativa, o profissional vai atrás dos imóveis. Ele pesquisa anúncios, visita bairros, aborda proprietários com placas de “vende-se” ou “aluga-se”, e entra em contato direto com donos de imóveis que ainda não estão vinculados a nenhuma imobiliária ou corretor.
Essa forma exige uma postura mais proativa, habilidades de negociação e persistência. Também é importante conhecer bem a legislação, saber como abordar o cliente e oferecer um serviço profissional e de confiança.
Captação de imóveis passiva
Já na captação passiva, o imóvel chega até o corretor ou à imobiliária. Isso pode acontecer por meio de indicações, marketing digital, site da imobiliária, redes sociais ou até mesmo boca a boca.
A captação passiva depende muito da visibilidade do profissional no mercado e da confiança que ele constrói com o tempo. Por isso, investir em autoridade e presença online é essencial para atrair esse tipo de oportunidade.
Como fazer captação de imóveis
Agora que você já entendeu o que é captação e seus dois principais tipos, vamos ao que interessa: como colocar isso em prática?
Quem pode ser captador de imóveis
A captação pode ser feita por corretores de imóveis com registro no CRECI, que têm autorização legal para intermediar negociações. Porém, há também pessoas que trabalham como captadores parceiros de imobiliárias, indicando imóveis em troca de uma comissão, mesmo sem ter o registro.
Nesse caso, é importante lembrar que essas pessoas não podem negociar diretamente com compradores ou inquilinos — elas apenas indicam os imóveis e recebem pela captação, respeitando os limites legais da profissão.
Quanto ganha um captador de imóveis?
O valor recebido por um captador pode variar bastante. Em muitos casos, ele recebe uma porcentagem da comissão da venda ou da locação. Essa porcentagem costuma variar entre 10% e 30% da comissão total.
Por exemplo, se uma comissão de venda for de R$ 15.000, o captador pode receber entre R$ 1.500 e R$ 4.500, dependendo do acordo com a imobiliária ou o corretor responsável.
É importante negociar bem e formalizar o combinado para evitar problemas futuros.
Onde encontrar imóveis para captação
Existem várias formas de encontrar imóveis para captar. Veja algumas ideias práticas:
- Sites de anúncios: plataformas online são ótimas para encontrar imóveis anunciados por proprietários.
- Bairros com alta rotatividade: caminhar ou dirigir por regiões em expansão, bairros com muitos prédios ou áreas comerciais pode render boas oportunidades.
- Condomínios: manter contato com porteiros e síndicos pode ajudar a descobrir imóveis que estão para sair ou entrar no mercado.
- Indicações: ter uma boa rede de contatos pode fazer com que as oportunidades cheguem até você com mais facilidade.
- Redes sociais: monitorar grupos de bairro, páginas de classificados locais e fazer posts estratégicos no seu próprio perfil pode atrair proprietários interessados em vender ou alugar.
Invista em marketing imobiliário
Quem deseja captar mais imóveis precisa ser visto. E, para isso, investir em marketing imobiliário é essencial. Ter um perfil profissional nas redes sociais, alimentar um site ou blog com conteúdos úteis, utilizar anúncios pagos e enviar e-mails para potenciais clientes são algumas das estratégias que fazem a diferença.
O marketing digital, quando bem feito, transforma a captação passiva em uma verdadeira máquina de atração de imóveis. Além disso, ajuda a construir autoridade e confiança junto aos proprietários.
Outra dica valiosa é usar vídeos e imagens profissionais para apresentar os imóveis captados. Isso ajuda a valorizar o trabalho e aumenta a chance de fechar negócio rapidamente — o que, por sua vez, deixa o proprietário satisfeito e aumenta as chances de indicações.
Estabeleça um bom relacionamento com os clientes
A captação de imóveis é, acima de tudo, uma atividade de relacionamento. O proprietário está entregando um bem valioso nas mãos do corretor ou da imobiliária, então é natural que ele queira sentir confiança.
Por isso, seja transparente, respeitoso e claro nas informações. Escute as expectativas do proprietário, explique como funciona o processo de venda ou locação, apresente sua estratégia de divulgação e mantenha contato frequente.
Quando o relacionamento é bem construído, o cliente pode não só fechar com você, como também indicar amigos e familiares.
Esteja preparado para negociações
Durante a captação, é comum o proprietário ter expectativas irreais sobre o valor do imóvel. Cabe ao profissional apresentar dados reais do mercado, mostrar comparativos e explicar que um preço justo acelera a venda ou a locação.
Saber argumentar com calma e base nos fatos é fundamental para conquistar a confiança do proprietário e garantir que o imóvel seja incluído no seu portfólio com um valor adequado.
Além disso, estar preparado para assinar um contrato de autorização de venda ou locação garante mais segurança para ambas as partes e evita conflitos com outros profissionais.
Faça parte do Acelera Imob e aprimore a sua captação de imóveis
A captação de imóveis é o ponto de partida para qualquer corretor ou imobiliária que deseja fechar bons negócios. Entender as diferenças entre captação ativa e passiva, investir em marketing, cultivar relacionamentos sólidos e estar preparado para negociações são passos fundamentais para quem quer se destacar no mercado.
Mais do que apenas encontrar imóveis, captar é construir pontes de confiança com os proprietários e mostrar que você está pronto para ajudá-los a alcançar seus objetivos.
Se você trabalha no setor imobiliário e quer evoluir ainda mais, vale a pena conhecer o Acelera Imob, um movimento que reúne profissionais para trocar experiências, fazer networking e aprender o que há de mais atual no mercado. Participar do Acelera Imob é estar um passo à frente, com acesso a conhecimentos e práticas que realmente funcionam.
