O mercado imobiliário está sempre em movimento, e entender os processos que envolvem a construção e a venda de um novo empreendimento pode ser um diferencial importante, seja você um comprador, corretor ou investidor. Neste post, vamos explicar o que é um lançamento imobiliário, quais são as suas etapas, estratégias de marketing envolvidas, além de esclarecer dúvidas comuns, como o que é a certidão de lançamento imobiliário e os benefícios de comprar um imóvel nesse estágio. Boa leitura!
O que é lançamento imobiliário
O lançamento imobiliário é o momento em que um novo empreendimento — seja residencial, comercial ou misto — é oficialmente apresentado ao mercado. Ele representa o início das vendas das unidades de um imóvel que, na maioria das vezes, ainda está na planta ou em fase inicial de construção.
Esse lançamento costuma vir acompanhado de um grande esforço de divulgação, com maquetes, apartamentos decorados, campanhas publicitárias e eventos de apresentação. O objetivo é chamar a atenção de compradores e investidores, gerar desejo e garantir boas vendas desde o começo do projeto.
Para os consumidores, o lançamento é uma oportunidade de adquirir imóveis com condições de pagamento facilitadas, valores atrativos e opções de escolha (andar, posição solar, vista, etc.).
Quais as etapas de um lançamento imobiliário?
As etapas de um lançamento imobiliário são o estudo de viabilidade, aprovação do projeto, registro de incorporação, pré-lançamento, lançamento oficial, construção e acompanhamento e entrega de imóvel.
Entenda os detalhes de cada uma das etapas a seguir!
1. Estudo de viabilidade
Antes de tudo, é feito um estudo para verificar se aquele projeto é viável financeiramente e atende à demanda do mercado local. Isso inclui análise do terreno, do perfil do público-alvo e do potencial de valorização da região.
2. Aprovação do projeto
Após o estudo, a construtora ou incorporadora precisa aprovar o projeto junto à prefeitura e outros órgãos competentes, como Corpo de Bombeiros e órgãos ambientais. Essa etapa garante que tudo esteja dentro da lei.
3. Registro de incorporação
Com o projeto aprovado, é feito o registro de incorporação no cartório de registro de imóveis. Esse documento assegura que o empreendimento existe legalmente e que pode ser comercializado.
4. Pré-lançamento
Nessa fase, começa-se a gerar interesse e expectativa sobre o novo projeto. Corretores são treinados, materiais publicitários começam a ser produzidos e pode ocorrer um “cadastro de interesse”, para reunir contatos de pessoas que querem saber mais sobre o imóvel.
5. Lançamento oficial
Aqui é onde tudo acontece! É o momento em que o imóvel é apresentado ao público, com estande de vendas, decorados, campanhas de divulgação e início oficial das vendas.
6. Construção e acompanhamento
Enquanto a obra acontece, os compradores acompanham a evolução do projeto e continuam pagando as parcelas conforme o contrato. A construtora costuma manter os clientes informados com boletins, fotos e visitas ao canteiro de obras.
7. Entrega do imóvel
Por fim, vem a entrega das chaves e a finalização do processo. É também quando o comprador pode fazer uma vistoria no imóvel e iniciar a documentação para financiamento, caso ainda não tenha sido feito.
Estratégias de marketing para lançamento imobiliário
O sucesso de um lançamento imobiliário depende muito de uma boa estratégia de marketing. O objetivo é atrair o público certo e gerar um alto volume de vendas no início do projeto. Veja algumas das principais ações utilizadas:
- Campanhas nas redes sociais: anúncios segmentados no Instagram, Facebook e Google para atingir quem realmente tem interesse em comprar imóveis.
- Landing pages e cadastro de interesse: páginas online com informações do projeto e formulário para captar contatos.
- E-mail marketing: envio de novidades, convites para eventos e conteúdos sobre o projeto para uma base de contatos qualificada.
- Ações presenciais: eventos de lançamento, coffee breaks, visitas ao decorado e experiências diferenciadas para envolver o público.
- Parcerias com corretores e imobiliárias: capacitação da equipe de vendas para apresentar o projeto com eficiência e segurança.
- Vídeos e tours virtuais: uso da tecnologia para mostrar o projeto em detalhes, mesmo antes de estar pronto.
Essas estratégias ajudam a criar desejo, gerar autoridade e confiabilidade para o empreendimento, além de facilitar o processo de venda.
O que é certidão de lançamento imobiliário?
A certidão de lançamento imobiliário é um documento emitido pela prefeitura que comprova o valor venal do imóvel para fins de cálculo de impostos, como o IPTU (Imposto Predial e Territorial Urbano).
Ela é especialmente importante em lançamentos, pois o imóvel ainda pode estar registrado como terreno, e a certidão ajuda a esclarecer a situação fiscal do bem. Em algumas cidades, ela também é usada para registrar a incorporação imobiliária e comprovar que o imóvel está regularizado.
Se você está comprando um imóvel em lançamento, vale a pena verificar com a construtora ou o corretor responsável se a certidão já está disponível e como acessá-la.
Por que comprar um imóvel no lançamento?
Comprar um imóvel no lançamento oferece preço mais baixo, condições de pagamento facilitadas, maior valorização, opções de escolha da unidade e, em alguns casos, possibilidade de personalização.
No entanto, comprar um imóvel ainda ainda no lançamento pode parecer arriscado para alguns clientes. Por isso, é importante que você, profissional imobiliário saiba explicar cada uma dessas vantagens:
Preço mais acessível
Os imóveis no lançamento costumam ter preços mais baixos porque a construtora quer impulsionar as primeiras vendas e garantir o sucesso do projeto. É como um incentivo para quem compra no começo. Você aproveita um valor mais vantajoso agora e, com o passar do tempo, o imóvel tende a se valorizar, especialmente quando as obras avançam e o empreendimento começa a ganhar forma. Ou seja, você compra pagando menos e ainda pode ganhar com a valorização futura.
Facilidade de pagamento
Muitas construtoras oferecem condições flexíveis de pagamento durante o período de obras, como entrada facilitada, parcelamento direto com a construtora, possibilidade de utilizar o FGTS e financiamento bancário após a conclusão da obra. Essa flexibilidade pode ser um diferencial importante para quem não tem todo o dinheiro disponível para a compra à vista e precisa de um plano de pagamento que se encaixe no orçamento.
Valorização do imóvel
A valorização do imóvel é um dos principais atrativos do investimento em imóveis em lançamento. Quando a obra é finalizada, o imóvel geralmente vale mais do que foi pago, devido a fatores como a localização, o desenvolvimento da região, a qualidade da construção e a demanda do mercado. Essa valorização pode gerar um lucro significativo para o investidor, seja na venda do imóvel ou na locação.
Mais opções de escolha
No lançamento, o comprador tem mais opções de escolha, como andar, vista, orientação solar e planta do apartamento. Essa possibilidade de escolher a unidade que melhor atende às suas necessidades e preferências é um diferencial importante em relação aos imóveis prontos, onde as opções são mais limitadas.
Personalização
Em alguns casos, o comprador pode escolher acabamentos, cores, revestimentos e outros detalhes do apartamento, personalizando o imóvel de acordo com o seu gosto e estilo de vida. Essa possibilidade de personalização é um atrativo para quem busca um imóvel que reflita a sua personalidade e atenda às suas necessidades específicas.
Além disso, para quem investe em imóveis, comprar no lançamento pode gerar boa rentabilidade ao revender ou alugar o imóvel após a entrega.
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